近年来，家居建材新品牌一直在不断增加，但市场年均增长有限，所以品牌之间、经销商之间的竞争越来越大。品牌开拓市场和参与竞争，跳不出产品、营销、渠道这三个关键变量。产品和营销是两个相辅相成的变量，且主要受品牌工厂整体实力和能力的影响，而渠道受品牌工厂意志实力和社会经济环境双重影响。
过去几年，房地产市场的火热，带来了多数家居、建材企业大宗业务的快速增长。其中，定制家居企业是一个典型。以索菲亚(002572.sz)为例，2018~2020年，索菲亚大宗业务的收入从4.84亿元增至15.1亿元，占总营收比重从6.62%扩大到18.08%。所谓的大宗业务，是指其全国范围内承接地产住宅、酒店、长租公寓、学校、医院、办公楼等各类工程项目定制业务，合作对象主要为各大开发商。
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据了解，这类企业以往营销的主渠道为线下大卖场、经销商。在这些传统零售渠道营业收入增长放缓之际，地产行业规模快速发展，叠加国家对于新房精装修的要求逐步推进，不少头部家居企业纷纷发力与地产商合作的大宗业务。
在新房精装修中，房地产商作为资源整合牵头方，从上游采购家居建材，并安排中游装修企业进行设计和施工。部分中小型房地产商在安排装修公司进行精装房施工时，会将采购权交于装修公司，由装修公司实行采购。
家装建材行业市场分析
中国建材企业大部分是中小型民营企业，市场竞争激烈，没有形成规模化，也没有产品出口优势，国内企业在国际市场的竞争力较弱。加之近年来建材行业产能过剩并没得到有效释放。中国建材企业呈现出创新能力不足，科研能力较弱的特点。而当前，建材企业要实现绿色转型，创新技术和科技含量才是的核心竞争力。
据中研产业研究院《2022-2027年中国家装建材行业市场深度调研及投资策略预测报告》分析：
我国建筑装饰行业的需求来源于两部分，一方面是，存量建筑改建、扩建、改变建筑使用性质或初始装饰自然老旧而形成的更新需求和新开发建筑的初始装饰需求。随着存量商业营运用房、住宅数量的增长和二手房交易市场的成熟，既有建筑整体及局部的更新改造服务需求不断扩大;将逐步成为装饰行业需求份额的主要提供者。
另一方面，消费者对居住品质的理解更加深入与全面，结合装饰二次消费能力水平的提升，带动了装修装饰标准的提高。因此，无论从行业发展的广度和深度上，都会在量与价上对建筑装饰行业需求增速提供支撑。
据预测，2022-2025 年我国房屋装修市场规模按照房源类型分类，二手房房屋装修及存量房家装市场规模增速仍将保持较高的增速。随着中国居民生活水平的提高，现有住宅物业的房屋装修需求也持续增加，进一步推动房屋装修市场规模的提升。
家装建材行业发展趋势分析
随着科技的发展，房屋装修行业的未来必定是现代化、数字化的。数字技术将会给装企赋予新的能力，如计算能力、技术能力、业务能力、数据能力、ai能力、运营能力、研发能力等等，从而为企业创造新的价值。
根据“十四五”规划纲要，全装修、精装修也将成为推动家装建材行业绿色可持续发展的全新动能，满足全社会绿色健康家居的新刚需。经济的飞速发展和智能化的飞速发展，以及人们生活水平的不断提高，对生活质量的要求也随之提高，房屋装修行业未来的发展方向将会是智能化房屋装修。
想要了解更多家装建材行业的发展前景，请查阅《2022-2027年中国家装建材行业市场深度调研及投资策略预测报告》。